新闻公告

入侵手游业,电商告诉你休闲手游应该怎么玩

开发商跨界成风,手游运营多元化裂变

自淘宝天猫与《暖暖环游世界》在2014年进行了大规模的植入合作开始,手游大厂就掀起了一阵跨界合作的风潮,主动渗入到各行各业中开展联名活动,分摊曝光和分享流量,从网易的《梦幻西游》植入知名网剧《仙剑客栈》,到COK 和滴滴开启圣诞营销,再到近期英雄互娱的疯狂跨界,携手麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪等企业发出200万个游戏礼包,似乎一夜之间,各大厂的兴趣都从传统游戏渠道抽离,寄期望于借助影游互动、异业合作和联名活动等线上线下的跨界举动,让游戏获得全方位的用户曝光,扩大自家产品的认知入口。在频繁的跨界出击之下,效果如何暂可不论,却呈现出在游戏渠道高度集中,产品竞争压力巨大的今天,手游发行的市场策略正在逐渐脱离传统渠道的掌控,主打“品牌化”的多元化营销将成为红海求生中不得不为的重要目标。据科技博客网站VentureBeat报道,2016年手游市场或将达到289亿美元,在行业增长一路高歌猛进中,手游作为娱乐体验独立生存的方式正在悄然发生改变。


《暖暖环游世界》在游戏中添加购物按钮


英雄互娱与麦当劳大规模跨五省的合作正式开启

电商进军手游业,用娱乐串联消费用户

跨界不单是手游厂商的新招,在流量求生的中国互联网行业,手游作为移动端最为活跃的流量入口几乎不容忽视,在手游市场的高增长和用户规模之下,吸引了各行各业的进入尝试,尤以同样高度依赖流量生存的电商企业最为主动。在日本大厂SEGA推出的女性换装手游《流行穿搭》(オシャレコーデGIRLS HOLIC)中,开发商就将虚拟装扮和服饰商家行了全面整合,其规模远远大于国内历来的跨界尝试,EGOIST,WEGO,夢展望,esNAIL,galaxxxy,kitsch,SandyClause,CandyDoll,QUEEN EYES等诸多流行品牌纷纷入驻手游内销售产品,游戏中包含了2000种以上的道具,每一件道具都有可能对应一件实物商品,玩家可以为自己的任意虚拟搭配一键下单,在现实中收取真正的成果。不同于《暖暖环游世界》的同款植入,《流行穿搭》一开始的定位就是成为服饰品牌的导购平台,利用手游娱乐的吸量能力将玩家转化为顾客。而在国内的一款主打休闲零食消费的消除手游《美食连萌》中,肉类零食周黑鸭、淘宝销冠淘豆视频、坚果电商楼兰蜜语等一干吃货熟悉的品牌亦成为了游戏的主场,上线后一度成为众多美食爱好者们的福音。作为一款轻度消除类休闲手游,玩家除了能在游戏中消除各种国内外零食,还能利用手上的积分迅速变现,在游戏中直接兑换鸭脖、锅巴、坚果、蛋糕等食品,填写地址后包邮到户,借助消除手游这一低门槛的合家欢玩法,让美食玩家在美食消费中进行无缝过度的身份转换。值得注意的一点是,在这款上线不久的跨界手游中,周黑鸭等企业不单扮演了游戏内容的一部分,还作为游戏的联名推出方走上了前台,成为电商直接切入手游研发和运营的首个先例。


休闲零食商家成为《美食连萌》的核心内容

手游+电竞,游戏串联的美食电商联盟

休闲手游以易吸量、高留存为其商业生态,已形成品牌的电商则以高频次的促销互动吸引用户反复消费作为生存手段,二者的结合除了能够在用户习惯层面进行有力补充,在游戏与商品主题吻合的前前提下,亦可能形成兼顾用户娱乐和消费需求的社群平台,商家可通过游戏提供的娱乐形式,将顾客快速粉丝化,也能在单纯的购物平台之外,借助游戏充分保证用户的留存。这一混合体验的愿景,正是一干零食品牌对于休闲手游产品的期待。据悉,周黑鸭、楼兰蜜语等食品电商,正在积极利用《美食连萌》建立电商和线下商家的同业联盟,尝试通过游戏发行和电竞比赛等游戏行业的运营手段,让品牌进入家庭娱乐市场。

由消费市场推动的游戏研发,或将带来休闲手游领域的行业变局


线下门店可能成为手游的重要运营平台

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